10月11日，由知名導演(yan)陳維亞(ya)制作、河南歌舞演(yan)藝(yi)集(ji)團出(chu)品的舞劇(ju)(ju)《太極傳(chuan)奇》在湖北劇(ju)(ju)院(yuan)首演(yan)。這(zhe)部原(yuan)創(chuang)舞劇(ju)(ju)采取了“聯盟院(yuan)線”的全新發(fa)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)模式，即通過專業(ye)發(fa)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)機(ji)構，在全國幾(ji)十家劇(ju)(ju)場一次性(xing)排(pai)演(yan)100場，從(cong)而(er)將院(yuan)團和劇(ju)(ju)場有效對接，產業(ye)鏈(lian)上下(xia)游都(dou)獲得不菲收益。作為這(zhe)種模式的推動者，中國國際(ji)演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟（以(yi)下(xia)簡稱“劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟”）希望通過“聯盟院(yuan)線”模式，可以(yi)讓(rang)演(yan)出(chu)像電影一樣進行(xing)專業(ye)發(fa)行(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)，破冰演(yan)出(chu)市(shi)場寒冬。
一次(ci)簽約(yue)100場的“小奇跡”
當《太極(ji)傳(chuan)奇(qi)》10月11日(ri)在(zai)湖北首演(yan)成功時，作(zuo)為出品方，河南歌舞演(yan)藝集團董事長周虹興奮之情(qing)溢于言(yan)表，但更(geng)讓(rang)他(ta)高興的是，《太極(ji)傳(chuan)奇(qi)》已經通過全(quan)新(xin)的“聯盟院線”發行(xing)營銷(xiao)模(mo)式，簽(qian)約了(le)一整年100場(chang)的全(quan)國巡(xun)演(yan)，相(xiang)比較此前為了(le)一部(bu)劇(ju)能(neng)夠在(zai)全(quan)國更(geng)多劇(ju)場(chang)上演(yan)，自(zi)己四處奔波、苦(ku)口婆心、討價還(huan)價的被動狀態，此次可謂一個小(xiao)小(xiao)的奇(qi)跡。
作為“聯盟(meng)(meng)院線”模式的發起方，劇院聯盟(meng)(meng)負責人李健向北京商報記者解(jie)釋，所謂“聯(lian)盟院(yuan)線”模(mo)式，通俗(su)講就(jiu)是借鑒電影的發行(xing)模(mo)式來操作(zuo)(zuo)演(yan)(yan)出(chu)劇目。以《太極傳(chuan)奇》為例(li)，制作(zuo)(zuo)方河南歌舞演(yan)(yan)藝集團不用自己費力尋(xun)找(zhao)劇場，只(zhi)需要和劇院(yuan)聯(lian)盟簽署協議(yi)，再由劇院(yuan)聯(lian)盟整合(he)全國數百家劇場，挑出(chu)適合(he)《太極傳(chuan)奇》上演(yan)(yan)的劇場承接演(yan)(yan)出(chu)即可。在(zai)這種模(mo)式下，制作(zuo)(zuo)方和劇場各司其職、各得(de)其所。
談及此(ci)次合作，周虹(hong)笑談也經(jing)歷一番糾結(jie)。“我第一次聽(ting)到(dao)可以(yi)通過發行營(ying)銷模式(shi)經(jing)營(ying)演(yan)出劇(ju)目時，半(ban)信半(ban)疑，但為(wei)了把《太(tai)極(ji)傳奇》推向全國，就(jiu)決定試一把，結(jie)果(guo)沒(mei)想(xiang)到(dao)，短短幾個月(yue)時間，《太(tai)極(ji)傳奇》就(jiu)確定了全國巡演(yan)100場(chang)計劃，今年第一階(jie)段(duan)的(de)30場(chang)演(yan)出很快(kuai)全部(bu)落地，我完全不用擔心《太(tai)極(ji)傳奇》的(de)銷路，這種(zhong)運作模式(shi)對我們的(de)誘惑力太(tai)大了。”
周虹給北京商(shang)報記者算了一(yi)(yi)筆賬，以往(wang)自己單打獨斗，一(yi)(yi)次性和劇(ju)院簽約幾(ji)(ji)場演出(chu)就不(bu)(bu)錯了，而且需要和對方反復(fu)討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)。“假設我(wo)要以10萬元的(de)(de)價(jia)(jia)格，讓某(mou)(mou)部劇(ju)在某(mou)(mou)個城市的(de)(de)大劇(ju)院連演5場，都不(bu)(bu)一(yi)(yi)定有劇(ju)場愿(yuan)意(yi)(yi)合(he)作，因為一(yi)(yi)部劇(ju)動輒幾(ji)(ji)十人上百人的(de)(de)團隊，光是吃住行(xing)就是一(yi)(yi)筆極大的(de)(de)費用，劇(ju)場在劇(ju)目(mu)票房(fang)無(wu)法(fa)保(bao)證的(de)(de)情況下，自然不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)(yi)冒險，我(wo)們的(de)(de)收(shou)入也(ye)無(wu)法(fa)保(bao)證，所以"聯盟院線(xian)"的(de)(de)出(chu)現(xian)的(de)(de)確很及(ji)時(shi)。”
事實(shi)上，在短短一(yi)(yi)(yi)年(nian)時間(jian)，劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)聯盟已經(jing)通過“聯盟院(yuan)線(xian)”模式成功發行多(duo)部劇(ju)(ju)(ju)目。今年(nian)5月(yue)，國家(jia)京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)經(jing)典劇(ju)(ju)(ju)目《楊門女將(jiang)》就通過“聯盟院(yuan)線(xian)”一(yi)(yi)(yi)次性在全(quan)國七大(da)劇(ju)(ju)(ju)場上演10場，國家(jia)京劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)院(yuan)長宋官(guan)林表(biao)示，希望下一(yi)(yi)(yi)次依然與劇(ju)(ju)(ju)院(yuan)聯盟合(he)作(zuo)。11月(yue)，北(bei)京曲劇(ju)(ju)(ju)團的(de)經(jing)典作(zuo)品《駱駝(tuo)祥(xiang)子(zi)》也將(jiang)以同樣模式在全(quan)國上演100場。
多元化分成保各方利益
“聯(lian)盟院線”模式之所以獲得(de)業內廣泛認可，就在于其建立了一套可靠的利益分配(pei)機制(zhi)(zhi)，保證上(shang)中(zhong)下游各方(fang)利益。作(zuo)(zuo)為上(shang)游制(zhi)(zhi)作(zuo)(zuo)方(fang)，北京曲劇團團長孫(sun)東(dong)興對此(ci)也感觸頗深，曲劇藝術區域性(xing)特征(zheng)明顯(xian)，不易形成全(quan)國巡演。
但讓孫東興(xing)沒想(xiang)到的(de)(de)(de)是(shi)，劇(ju)團(tuan)(tuan)經典作品(pin)《駱駝祥子(zi)》竟然能(neng)夠一(yi)次性賣出(chu)100場(chang)(chang)，最讓他放心(xin)的(de)(de)(de)是(shi)，不僅演(yan)出(chu)場(chang)(chang)次落定了，而且(qie)巡演(yan)的(de)(de)(de)收入也(ye)(ye)有了充(chong)足(zu)的(de)(de)(de)保(bao)障。他向(xiang)記(ji)者(zhe)透露(lu)，《駱駝祥子(zi)》巡演(yan)的(de)(de)(de)收入采(cai)用了一(yi)種新模式。舉例而言(yan)，“聯(lian)盟院線”會(hui)以每(mei)場(chang)(chang)固定的(de)(de)(de)價格付(fu)給北京曲劇(ju)團(tuan)(tuan)演(yan)出(chu)費用，保(bao)證演(yan)出(chu)不賠本。除此之外，北京曲劇(ju)團(tuan)(tuan)還(huan)會(hui)享受到每(mei)場(chang)(chang)演(yan)出(chu)30%的(de)(de)(de)票(piao)(piao)房保(bao)底(di)分(fen)成，如果(guo)票(piao)(piao)房不佳，也(ye)(ye)會(hui)享有每(mei)場(chang)(chang)保(bao)底(di)5000元的(de)(de)(de)分(fen)成；票(piao)(piao)房不錯，就可按照30%的(de)(de)(de)比(bi)例分(fen)得更(geng)多票(piao)(piao)房收入。“由于雙(shuang)方是(shi)第(di)一(yi)次合作，所以《駱駝祥子(zi)》對(dui)于雙(shuang)方而言(yan)，只要能(neng)夠保(bao)證不賠本，就很(hen)滿意。”孫東興(xing)表示。
下游劇(ju)場(chang)(chang)也(ye)獲得(de)(de)利益保(bao)障。杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)總經(jing)理柯朝平表示，“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線”最大的好處(chu)就(jiu)是通(tong)(tong)過(guo)規模化運(yun)行，大幅降低(di)了(le)優質劇(ju)目(mu)巡演的成(cheng)本(ben)(ben)，從而使得(de)(de)劇(ju)場(chang)(chang)能夠減輕壓力，獲得(de)(de)更好的收入。以(yi)《楊(yang)門女將》為例(li)，如果(guo)杭州(zhou)劇(ju)院(yuan)單(dan)獨邀請(qing)其(qi)過(guo)來演出，那(nei)么一場(chang)(chang)的成(cheng)本(ben)(ben)達到25萬(wan)元(yuan)。但通(tong)(tong)過(guo)“聯(lian)(lian)盟院(yuan)線”模式(shi)，每場(chang)(chang)的演出成(cheng)本(ben)(ben)可以(yi)壓縮一半，成(cheng)本(ben)(ben)的降低(di)源(yuan)于《楊(yang)門女將》7個劇(ju)場(chang)(chang)10場(chang)(chang)演出實(shi)現規模化后的成(cheng)本(ben)(ben)攤薄。
作(zuo)為連接上下(xia)游的(de)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”，也可(ke)以(yi)通(tong)過多渠(qu)道獲(huo)利。李(li)健透露(lu)，“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”的(de)利益獲(huo)取渠(qu)道主要(yao)有兩大類，一(yi)(yi)是各(ge)劇(ju)團會向(xiang)“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”支(zhi)付一(yi)(yi)筆(bi)發(fa)(fa)行營(ying)銷費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于劇(ju)目(mu)在全國的(de)發(fa)(fa)行推廣；二是“聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線”可(ke)以(yi)通(tong)過和(he)劇(ju)場(chang)進行票房(fang)分(fen)成、劇(ju)目(mu)采(cai)購的(de)模式(shi)獲(huo)得(de)收入。“例如，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"可(ke)以(yi)與(yu)劇(ju)場(chang)對(dui)票房(fang)按照一(yi)(yi)定(ding)比例分(fen)成；此外，劇(ju)場(chang)也可(ke)以(yi)向(xiang)"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"支(zhi)付一(yi)(yi)筆(bi)采(cai)購費用(yong)(yong)，用(yong)(yong)于購買一(yi)(yi)定(ding)場(chang)次(ci)演出；另外，"聯(lian)(lian)(lian)盟(meng)(meng)(meng)院(yuan)(yuan)(yuan)線"也會以(yi)向(xiang)院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷若干場(chang)次(ci)劇(ju)目(mu)的(de)形式(shi)，和(he)劇(ju)場(chang)進行分(fen)成合作(zuo)。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)(zai)李健(jian)看(kan)來(lai)(lai)，未(wei)來(lai)(lai)實(shi)現院線實(shi)體化是(shi)大(da)勢(shi)所(suo)趨，“聯盟院線”畢竟(jing)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)虛(xu)擬概念(nian)。因此(ci)，他們正(zheng)在(zai)(zai)(zai)籌劃“1+2”的聯盟院線拓展(zhan)模(mo)式(shi)。"1+2"分(fen)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)層面(mian)：第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)層面(mian)，在(zai)(zai)(zai)未(wei)來(lai)(lai)兩(liang)(liang)三(san)年，"聯盟院線"將通過投資、合(he)作、共同經(jing)營的模(mo)式(shi)，在(zai)(zai)(zai)全國(guo)拓展(zhan)3個(ge)(ge)(ge)1000座(zuo)左(zuo)右的大(da)劇(ju)場，在(zai)(zai)(zai)北京地區完(wan)成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)、在(zai)(zai)(zai)全國(guo)其他城市完(wan)成兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)劇(ju)場；第二個(ge)(ge)(ge)層面(mian)，即在(zai)(zai)(zai)北京形成一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)千人大(da)劇(ju)場和兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)專業小劇(ju)場的"1+2"模(mo)式(shi)。”李健(jian)表示。
李(li)健透露，在(zai)北京目(mu)前他們(men)已經在(zai)跟包括(kuo)中國評劇(ju)(ju)院(yuan)、民族文化宮在(zai)內的(de)(de)多(duo)家劇(ju)(ju)場(chang)談(tan)合作，他同時表示，未來在(zai)北京的(de)(de)兩個特色小劇(ju)(ju)場(chang)將(jiang)會(hui)分別以(yi)戲(xi)(xi)曲和(he)(he)音樂劇(ju)(ju)為(wei)主(zhu)題。“之(zhi)所以(yi)會(hui)選擇(ze)戲(xi)(xi)曲和(he)(he)音樂劇(ju)(ju)這么小眾的(de)(de)藝術形式做主(zhu)題劇(ju)(ju)場(chang)，其實我(wo)們(men)做過市(shi)場(chang)分析(xi)，目(mu)前全(quan)國超過一半的(de)(de)藝術團體都(dou)是各類戲(xi)(xi)曲、戲(xi)(xi)劇(ju)(ju)團體，國家扶持(chi)力度大，市(shi)場(chang)空間(jian)也廣闊。隨(sui)著都(dou)市(shi)白(bai)領對(dui)演(yan)出品質的(de)(de)要求(qiu)提(ti)升，音樂劇(ju)(ju)這種高端藝術形式也會(hui)備受青睞。”
此外，“聯盟(meng)院(yuan)線(xian)”未(wei)來的(de)(de)主營(ying)方向(xiang)將集中在(zai)“專(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)發行(xing)、集中采購發行(xing)和(he)(he)自主出品(pin)運營(ying)”。李健(jian)解(jie)釋(shi)，現(xian)在(zai)更多是在(zai)做(zuo)專(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)發行(xing)，而集中采購劇(ju)目(mu)模式是指(zhi)聯盟(meng)院(yuan)線(xian)出資(zi)購買(mai)一(yi)些已經(jing)在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)口碑和(he)(he)票房(fang)不錯的(de)(de)演出一(yi)定(ding)場(chang)(chang)次，再(zai)分(fen)銷(xiao)到旗下的(de)(de)各個劇(ju)場(chang)(chang)。聯盟(meng)定(ding)制劇(ju)目(mu)模式則(ze)是聯盟(meng)院(yuan)線(xian)根(gen)據市場(chang)(chang)需求，向(xiang)演出團(tuan)體投(tou)資(zi)、制作(zuo)演出劇(ju)目(mu)，并推(tui)向(xiang)各個劇(ju)場(chang)(chang)，由此獲(huo)得劇(ju)目(mu)投(tou)資(zi)、劇(ju)院(yuan)票房(fang)分(fen)成(cheng)兩項(xiang)收入。
道略文化產業(ye)研(yan)究中心咨(zi)詢(xun)總(zong)監毛修炳表示，“聯盟院線”模式(shi)是(shi)為(wei)適合我國演出(chu)市場(chang)而獨有(you)的一種(zhong)模式(shi)。這種(zhong)運(yun)作(zuo)模式(shi)具有(you)可行(xing)性，但需(xu)要(yao)注(zhu)意(yi)的是(shi)，能(neng)否找到足夠(gou)優質的內容資源，將是(shi)影響其運(yun)行(xing)的核心因素。“目前演出(chu)市場(chang)上(shang)缺乏具有(you)足夠(gou)市場(chang)影響力的精品佳作(zuo)，如果上(shang)游(you)的演出(chu)作(zuo)品分量不夠(gou)，那么(me)即(ji)便(bian)是(shi)中游(you)的發(fa)行(xing)營銷做(zuo)得(de)再好(hao)，下(xia)(xia)游(you)的劇(ju)場(chang)也缺乏足夠(gou)的信心去承接這些劇(ju)目。所以，要(yao)想讓(rang)"聯盟院線"發(fa)揮作(zuo)用，在前期必須要(yao)以代理(li)知(zhi)名(ming)作(zuo)品為(wei)主，尤其是(shi)市場(chang)認可度更(geng)高的話(hua)劇(ju)、音樂絕和兒(er)童(tong)劇(ju)，然(ran)后逐漸擴大范疇，穩(wen)扎穩(wen)打，最終(zhong)才能(neng)獲得(de)市場(chang)收(shou)益，并且讓(rang)發(fa)行(xing)營銷環節穩(wen)固下(xia)(xia)來。”
（來源：北京商報記者 陳(chen)杰） |
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