10月11日，由知(zhi)名(ming)導演(yan)(yan)陳維亞(ya)制(zhi)作(zuo)、河南歌舞(wu)(wu)演(yan)(yan)藝集團(tuan)出(chu)(chu)品的(de)舞(wu)(wu)劇(ju)《太(tai)極傳奇》在湖北(bei)劇(ju)院(yuan)首演(yan)(yan)。這部原創舞(wu)(wu)劇(ju)采取了(le)“聯盟院(yuan)線”的(de)全(quan)新發(fa)行(xing)營銷(xiao)模式(shi)，即通過專業(ye)發(fa)行(xing)營銷(xiao)機構，在全(quan)國幾十家(jia)劇(ju)場一次性排(pai)演(yan)(yan)100場，從而將院(yuan)團(tuan)和劇(ju)場有效對接，產業(ye)鏈上(shang)下(xia)(xia)游(you)都獲得(de)不菲收(shou)益。作(zuo)為這種模式(shi)的(de)推動者，中(zhong)國國際演(yan)(yan)出(chu)(chu)劇(ju)院(yuan)聯盟（以下(xia)(xia)簡稱(cheng)“劇(ju)院(yuan)聯盟”）希(xi)望通過“聯盟院(yuan)線”模式(shi)，可以讓演(yan)(yan)出(chu)(chu)像(xiang)電影一樣進行(xing)專業(ye)發(fa)行(xing)營銷(xiao)，破冰演(yan)(yan)出(chu)(chu)市場寒冬。
一次簽約100場(chang)的“小(xiao)奇跡”
當《太極傳奇(qi)(qi)》10月11日(ri)在(zai)湖北首演成功時，作為出品方(fang)，河(he)南歌舞演藝集團董事(shi)長(chang)周虹興奮(fen)之情溢于言表，但更讓他高興的(de)是，《太極傳奇(qi)(qi)》已經通(tong)過全新的(de)“聯盟院線”發行營(ying)銷模(mo)式，簽約了一(yi)(yi)整年100場的(de)全國巡演，相比較此前為了一(yi)(yi)部劇能夠在(zai)全國更多劇場上演，自己四(si)處奔波、苦口(kou)婆心、討價(jia)還價(jia)的(de)被動(dong)狀(zhuang)態，此次(ci)可(ke)謂一(yi)(yi)個小(xiao)(xiao)小(xiao)(xiao)的(de)奇(qi)(qi)跡。
作為(wei)“聯(lian)盟院線”模式的發起(qi)方，劇(ju)院聯(lian)盟負(fu)責人李(li)健向北京(jing)商報(bao)記者(zhe)解釋，所謂“聯盟(meng)院(yuan)線”模(mo)式，通(tong)俗講(jiang)就是借鑒電影(ying)的發(fa)行模(mo)式來操作(zuo)演(yan)出(chu)劇(ju)(ju)目。以《太極(ji)傳奇》為(wei)例，制作(zuo)方河南歌舞演(yan)藝(yi)集團不用自(zi)己(ji)費力(li)尋找劇(ju)(ju)場(chang)，只(zhi)需要(yao)和劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟(meng)簽署協(xie)議，再由劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟(meng)整合全(quan)國數(shu)百家劇(ju)(ju)場(chang)，挑出(chu)適合《太極(ji)傳奇》上演(yan)的劇(ju)(ju)場(chang)承接(jie)演(yan)出(chu)即可。在(zai)這種模(mo)式下，制作(zuo)方和劇(ju)(ju)場(chang)各(ge)司其職(zhi)、各(ge)得其所。
談(tan)及此次合作，周(zhou)虹(hong)笑(xiao)談(tan)也經(jing)歷一(yi)番糾(jiu)結。“我(wo)(wo)第一(yi)次聽(ting)到可以通過(guo)發(fa)行營(ying)銷模(mo)式經(jing)營(ying)演出劇目時，半信半疑，但為了(le)(le)把(ba)《太極傳(chuan)奇(qi)》推向全(quan)國，就(jiu)決定試一(yi)把(ba)，結果沒(mei)想(xiang)到，短(duan)短(duan)幾個月(yue)時間，《太極傳(chuan)奇(qi)》就(jiu)確(que)定了(le)(le)全(quan)國巡演100場(chang)計劃，今年第一(yi)階(jie)段的30場(chang)演出很快全(quan)部落地，我(wo)(wo)完全(quan)不用(yong)擔心《太極傳(chuan)奇(qi)》的銷路(lu)，這種運作模(mo)式對我(wo)(wo)們的誘惑力太大了(le)(le)。”
周虹給北(bei)京(jing)商報記者算了(le)一筆(bi)賬，以(yi)往自己單打獨(du)斗，一次性和(he)劇院(yuan)簽約幾(ji)場(chang)演出就不錯了(le)，而且需要和(he)對方反(fan)復(fu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)。“假(jia)設我要以(yi)10萬元(yuan)的(de)價(jia)(jia)格，讓某部劇在某個城市的(de)大(da)(da)劇院(yuan)連演5場(chang)，都(dou)不一定有劇場(chang)愿意(yi)合作，因為(wei)一部劇動輒幾(ji)十人上百人的(de)團隊，光是(shi)吃住行就是(shi)一筆(bi)極(ji)大(da)(da)的(de)費用，劇場(chang)在劇目票房無法(fa)保證(zheng)的(de)情況下，自然(ran)不愿意(yi)冒險(xian)，我們(men)的(de)收入(ru)也無法(fa)保證(zheng)，所(suo)以(yi)"聯盟院(yuan)線"的(de)出現的(de)確(que)很及時。”
事實(shi)上(shang)(shang)，在(zai)短(duan)短(duan)一(yi)年時間，劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟已經(jing)通過“聯盟院(yuan)線”模(mo)式成功發行(xing)多部劇(ju)(ju)目。今年5月(yue)，國家京(jing)(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)經(jing)典(dian)劇(ju)(ju)目《楊(yang)門女將》就通過“聯盟院(yuan)線”一(yi)次(ci)性在(zai)全國七(qi)大劇(ju)(ju)場上(shang)(shang)演(yan)(yan)10場，國家京(jing)(jing)劇(ju)(ju)院(yuan)院(yuan)長宋官林表示(shi)，希望下一(yi)次(ci)依然與劇(ju)(ju)院(yuan)聯盟合作(zuo)。11月(yue)，北京(jing)(jing)曲劇(ju)(ju)團(tuan)的經(jing)典(dian)作(zuo)品《駱駝(tuo)祥子》也將以同樣模(mo)式在(zai)全國上(shang)(shang)演(yan)(yan)100場。
多元化分成保各方利益
“聯盟院線”模式之所(suo)以獲得業內廣(guang)泛認可，就在于(yu)其建立了一套可靠(kao)的利益(yi)分(fen)配機制，保證上(shang)中下游各方(fang)利益(yi)。作為(wei)上(shang)游制作方(fang)，北京(jing)曲(qu)劇(ju)(ju)團團長孫東興對此也感觸頗深，曲(qu)劇(ju)(ju)藝(yi)術(shu)區域性(xing)特征明(ming)顯，不易形成全國(guo)巡演。
但讓孫東興(xing)沒想(xiang)到的是，劇(ju)團(tuan)經典作品《駱駝(tuo)祥(xiang)子(zi)(zi)》竟然能夠一次性賣出(chu)100場(chang)(chang)，最讓他放心的是，不(bu)(bu)僅演(yan)出(chu)場(chang)(chang)次落定(ding)了(le)，而(er)且巡演(yan)的收入(ru)也有了(le)充足(zu)的保障。他向(xiang)記者透(tou)露，《駱駝(tuo)祥(xiang)子(zi)(zi)》巡演(yan)的收入(ru)采用了(le)一種(zhong)新模式。舉例(li)而(er)言，“聯盟院線”會以每場(chang)(chang)固定(ding)的價格(ge)付給北京曲(qu)劇(ju)團(tuan)演(yan)出(chu)費用，保證演(yan)出(chu)不(bu)(bu)賠(pei)本。除此之外，北京曲(qu)劇(ju)團(tuan)還會享受到每場(chang)(chang)演(yan)出(chu)30%的票房保底分(fen)(fen)成，如果(guo)票房不(bu)(bu)佳，也會享有每場(chang)(chang)保底5000元(yuan)的分(fen)(fen)成；票房不(bu)(bu)錯，就(jiu)可按照30%的比例(li)分(fen)(fen)得更多票房收入(ru)。“由于雙方(fang)是第一次合作，所以《駱駝(tuo)祥(xiang)子(zi)(zi)》對于雙方(fang)而(er)言，只要(yao)能夠保證不(bu)(bu)賠(pei)本，就(jiu)很滿意。”孫東興(xing)表示。
下游劇(ju)(ju)場(chang)也獲得利益保障。杭(hang)(hang)州劇(ju)(ju)院總經(jing)理柯(ke)朝平表(biao)示，“聯盟(meng)院線”最(zui)大的(de)(de)(de)(de)好(hao)處就(jiu)是通過(guo)規模化(hua)運(yun)行，大幅降(jiang)低(di)了優質劇(ju)(ju)目巡演(yan)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，從而使得劇(ju)(ju)場(chang)能夠減輕壓(ya)力，獲得更好(hao)的(de)(de)(de)(de)收入。以《楊門女將》為(wei)例，如果杭(hang)(hang)州劇(ju)(ju)院單(dan)獨邀請其過(guo)來演(yan)出，那么一(yi)(yi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)達(da)到25萬元。但通過(guo)“聯盟(meng)院線”模式(shi)，每場(chang)的(de)(de)(de)(de)演(yan)出成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)可(ke)以壓(ya)縮一(yi)(yi)半(ban)，成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)降(jiang)低(di)源(yuan)于《楊門女將》7個劇(ju)(ju)場(chang)10場(chang)演(yan)出實現規模化(hua)后的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)攤薄。
作為連(lian)接(jie)上下(xia)游的“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”，也(ye)可(ke)以(yi)(yi)通過多渠(qu)道獲(huo)利。李(li)健透(tou)露，“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”的利益獲(huo)取渠(qu)道主要有兩大類，一(yi)(yi)是各劇團會向“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”支(zhi)付一(yi)(yi)筆(bi)發(fa)(fa)行營銷費(fei)用，用于劇目在全國的發(fa)(fa)行推廣；二是“聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)”可(ke)以(yi)(yi)通過和(he)劇場(chang)(chang)進行票房(fang)分成、劇目采購(gou)的模式獲(huo)得收入。“例(li)如，"聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"可(ke)以(yi)(yi)與(yu)劇場(chang)(chang)對票房(fang)按照一(yi)(yi)定比(bi)例(li)分成；此外，劇場(chang)(chang)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)向"聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"支(zhi)付一(yi)(yi)筆(bi)采購(gou)費(fei)用，用于購(gou)買一(yi)(yi)定場(chang)(chang)次演出；另外，"聯盟院(yuan)(yuan)(yuan)線(xian)"也(ye)會以(yi)(yi)向院(yuan)(yuan)(yuan)團買斷(duan)若干(gan)場(chang)(chang)次劇目的形(xing)式，和(he)劇場(chang)(chang)進行分成合作。”
“1+2”計劃實現院線實體化
在(zai)(zai)(zai)李健(jian)看來(lai)，未(wei)(wei)來(lai)實現院線實體化是(shi)大(da)(da)勢所(suo)趨，“聯(lian)(lian)盟(meng)院線”畢竟是(shi)一(yi)個(ge)(ge)虛擬概念。因此，他(ta)們正在(zai)(zai)(zai)籌劃(hua)“1+2”的(de)(de)(de)聯(lian)(lian)盟(meng)院線拓(tuo)展模(mo)式。"1+2"分兩(liang)個(ge)(ge)層(ceng)面(mian)：第一(yi)個(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，在(zai)(zai)(zai)未(wei)(wei)來(lai)兩(liang)三(san)年(nian)，"聯(lian)(lian)盟(meng)院線"將(jiang)通(tong)過投(tou)資(zi)、合(he)作、共同經(jing)營的(de)(de)(de)模(mo)式，在(zai)(zai)(zai)全(quan)國(guo)拓(tuo)展3個(ge)(ge)1000座左右的(de)(de)(de)大(da)(da)劇場(chang)，在(zai)(zai)(zai)北京地(di)區完成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)、在(zai)(zai)(zai)全(quan)國(guo)其(qi)他(ta)城市(shi)完成(cheng)(cheng)(cheng)兩(liang)個(ge)(ge)劇場(chang)；第二個(ge)(ge)層(ceng)面(mian)，即在(zai)(zai)(zai)北京形成(cheng)(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)(ge)千人大(da)(da)劇場(chang)和兩(liang)個(ge)(ge)專(zhuan)業小劇場(chang)的(de)(de)(de)"1+2"模(mo)式。”李健(jian)表示。
李健透露，在(zai)北京目(mu)前他們已經在(zai)跟包括中國評劇院(yuan)、民族文化宮在(zai)內的(de)(de)多(duo)家(jia)劇場談合作，他同時表示(shi)，未來在(zai)北京的(de)(de)兩個特色(se)小劇場將會(hui)(hui)分(fen)別以(yi)戲曲(qu)和音樂(le)(le)劇為主(zhu)題。“之(zhi)所以(yi)會(hui)(hui)選(xuan)擇(ze)戲曲(qu)和音樂(le)(le)劇這么小眾的(de)(de)藝術形式做主(zhu)題劇場，其實我(wo)們做過(guo)市場分(fen)析，目(mu)前全國超(chao)過(guo)一半的(de)(de)藝術團體都是各類戲曲(qu)、戲劇團體，國家(jia)扶持力(li)度大(da)，市場空間也廣(guang)闊。隨著(zhu)都市白領對演出品質的(de)(de)要(yao)求提(ti)升，音樂(le)(le)劇這種(zhong)高端藝術形式也會(hui)(hui)備受青睞。”
此外(wai)，“聯盟(meng)院線”未(wei)來的主營(ying)方(fang)向(xiang)將集中在(zai)(zai)“專(zhuan)業營(ying)銷發行(xing)、集中采(cai)購發行(xing)和(he)自主出(chu)(chu)品運營(ying)”。李健(jian)解釋，現在(zai)(zai)更多是在(zai)(zai)做專(zhuan)業營(ying)銷發行(xing)，而集中采(cai)購劇(ju)(ju)目(mu)模式是指聯盟(meng)院線出(chu)(chu)資(zi)購買一些已經在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)上口碑和(he)票(piao)房不(bu)錯(cuo)的演出(chu)(chu)一定(ding)場(chang)(chang)次，再分(fen)(fen)銷到旗(qi)下的各個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)。聯盟(meng)定(ding)制(zhi)劇(ju)(ju)目(mu)模式則是聯盟(meng)院線根據市(shi)場(chang)(chang)需求(qiu)，向(xiang)演出(chu)(chu)團(tuan)體投資(zi)、制(zhi)作演出(chu)(chu)劇(ju)(ju)目(mu)，并(bing)推(tui)向(xiang)各個(ge)劇(ju)(ju)場(chang)(chang)，由此獲得劇(ju)(ju)目(mu)投資(zi)、劇(ju)(ju)院票(piao)房分(fen)(fen)成兩項(xiang)收入(ru)。
道(dao)略文(wen)化產(chan)業(ye)研究中(zhong)(zhong)心咨詢總(zong)監毛(mao)修炳表示，“聯盟院(yuan)線(xian)(xian)”模式是(shi)為適合我國演(yan)出市(shi)場(chang)(chang)而(er)獨有的(de)(de)一種模式。這種運作模式具(ju)有可行(xing)(xing)性，但(dan)需(xu)要(yao)注意的(de)(de)是(shi)，能(neng)否找到足(zu)夠(gou)(gou)優質的(de)(de)內容資源，將是(shi)影響其運行(xing)(xing)的(de)(de)核心因素。“目(mu)前(qian)演(yan)出市(shi)場(chang)(chang)上缺(que)乏具(ju)有足(zu)夠(gou)(gou)市(shi)場(chang)(chang)影響力的(de)(de)精(jing)品(pin)佳作，如果上游的(de)(de)演(yan)出作品(pin)分量不夠(gou)(gou)，那么即便是(shi)中(zhong)(zhong)游的(de)(de)發行(xing)(xing)營銷做得再好，下游的(de)(de)劇(ju)場(chang)(chang)也缺(que)乏足(zu)夠(gou)(gou)的(de)(de)信心去承接(jie)這些劇(ju)目(mu)。所以(yi)，要(yao)想(xiang)讓(rang)"聯盟院(yuan)線(xian)(xian)"發揮作用，在前(qian)期必須要(yao)以(yi)代理知名作品(pin)為主，尤其是(shi)市(shi)場(chang)(chang)認可度更高(gao)的(de)(de)話劇(ju)、音樂絕和兒童劇(ju)，然后逐漸擴大范疇，穩扎穩打，最終才(cai)能(neng)獲得市(shi)場(chang)(chang)收益，并且讓(rang)發行(xing)(xing)營銷環節穩固下來。”
（來源：北京商報記者 陳杰） |
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